他跨平台卖故事 创造65%投报率

2017年03月24日 16:06
来源: 商业周刊
编辑:东方财富网

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  中国影视產业爆发的时刻,一家来自台湾的影视IP(智慧财產)开发商,在超过8千家影视公司的竞争态势,正脱颖而出。

  去年底,它以一出戏剧《飞刀又见飞刀》在优酷网首轮独播,拿下23亿次点击率,衝进该年网路剧前五名、骨朵网路影视排行榜总榜冠军。另一部戏剧《麵包树上的女人》,光是舞台剧改编,就创下在中国加演近80场、10万人次观赏的成绩。

  玩IP、玩大金流、玩旧瓶装新酒,这是鑫盛影视——全台最大影视智慧财產开发商进军中国市场体悟的成功模式。

  相较台湾近年戏剧大多亏损连连,还得靠政府的补助金支撑,若用总投资规模和收益来看,鑫盛至今戏剧创下平均6成5投报率。此外,更制作周边商品延伸IP价值。去年该公司自结年营收新台币1亿800万元,成长86%,获利3,700万元。

  今年54岁的鑫盛董事长罗法平,曾参与《流星花园》、《麻辣鲜师》等戏剧制作和筹资,2004年转战中国,从安徽电视台节目总制作人做起,深入中国影视圈的他,开始跨足影视智财市场。

  敢砸钱选材,开播前已回本

  罗法平强调,因电视台、视频网平台知道IP具一定市场价值,加上在开发过程中,平台对于市场看法、选角的意见也会纳进,等于各环节总动员来为此加持。透过IP凑齐一线导演、编剧和演员,自然就会有一大堆资金进来。

  也因此风险评估跟着改变,走向「精品偶像剧」,目前他的新剧《第一夜的蔷薇》,制作费就超过新台币10亿元。曾有台湾业者问他:投资太高、难道不怕风险大?

  他解释,在电视剧市场,降低风险的方式是预先卖出。

  而要卖出的关键就是独特内容,并联合其他影视公司合作,如此一来,高投资下所获得的戏剧品质就是取得播出平台青睐的关键。事实上,他的戏剧作品事先就被视频网站收购,等于是先获利回本。

  他观察,现在台湾影视公司进入中国市场,心中能承受的一部电视剧投资额,大约人民币3千万元到5千万元,但缺乏一线卡司支撑,除非有平台先埋单,否则作品连播出都难。

  罗法平从内容的选择开始,就跟着市场口味走。「最好的不是从我的眼睛看,我不把主观性看太重,尤其现在要多了解8、9年级生的想法。」他透过数据和粉丝经济分析,发现言情小说家明晓溪虽然位居中国作家富豪榜10名外,但之前已有4部作品改编,其粉丝横跨老、中、青女性,这群人黏着度高、消费力强,因此决定改编开拍《第一夜的蔷薇》,找女星赵丽颖主演。

  他观察,随着大IP的价格越抬越高,动辄上亿元,尤其版权被瓜分严重,包含电影、电视和舞台剧等都属于不同公司,无形中分散了市场效益。对此他也反其道而行,不盲目抢下价格哄抬过高的大IP,而是将目光放在大眾耳熟能详的中、小型内容,不仅改编的弹性较大,也容易给观眾惊喜。

  台湾电视剧制作產业联合总会会长林锡辉说,台湾影视业作品大多是「孤芳自赏」,常面临市场接合问题。而进军中国,鑫盛找到了一条「接地气」的路,但抢IP的风潮兴起后,接下来玩的是资金战、资源战,如何在眾多「巨人」面前找到突破的智慧,鑫盛还有艰难的挑战在后头。

(责任编辑:DF010)

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